泛华

 

 

 

      张蕾

 

 

      泛华钱潮new wave团队创始人，毕业于中国人民武装警察部队学院，浙江大学MPA公共管理学研究生，原杭州电视台《火警119》栏目主持人，13年军旅生涯，荣立三等功两次，上尉副营，15年公益经历，三大公益组织核心志愿者，第三届中国十大诵读艺术家，原中国人寿金牌经理人，5年保险从业经历，年年达成MDRT，FO财富管家，中华遗嘱库义工。

 

 

       初见张蕾，一谈一笑之中，便被她身上的魅力所吸引。

 

 

      这个散发着干练优雅气质的女人，气场强大而又不压迫，一场简单直接、逻辑清晰的交谈引人入胜，让人不知不觉沉迷其中。这，大概就是人格魅力。

 

 

      MDRT是全球寿险精英的最高盛会，亦是寿险营销员梦寐以求的目标。张蕾2016年入行，2017年转战泛华，当年即达标MDRT，之后一路追求卓越，年年达标，更于2021年达成泛华5级创团。

 

 

 

超速成长秘诀

 

以客户家庭保障为核心

 

 

      问起超速成长的秘诀，她坦言，与客户成为朋友，切身处地为客户考虑，以客户家庭保障为核心，就能做好保险。

 

 

      在她心中，保险是个有福报的行业，保险不是销售，而是一份帮助他人的工作。她坚信，真正的专业是用真心与客户打磨出来的。她善于从客户角度出发，在与客户的互动中积累信任，结合客户的家庭情况、财务状况、健康情况、未来规划，为客户定制一套专属的高性价比保险组合配置方案。

 

 

      “无论是缘故客户还是陌生客户，我都以交朋友的心态与他们打交道，并从中了解客户的相关情况，为下一步给客户做保障规划打好基础，而不是一味推销保险。”

 

 

      “我从不做勉为其难的销售，只做水到渠成的推荐”她坚定地说。只有当深入了解客户并发现其中的风险点时，她才会以朋友的角色提出相关建议，给客户以思考的空间。“记得2017年刚转战泛华，当时我的美甲师好朋友提出想要用‘1.5万元的预算配置保险’。作为朋友，我比较了解她的家庭情况、财务状况、风险缺口，利用DDSS模式，给她全家三口制定了包含多家保险公司产品的完善家庭方案，给家庭每个成员都配置了20-30万保额的终身重疾险、200万保额医疗险、意外险。”

 

 

      这种贴心的服务和考量，让整个家庭都获得稳稳且完善的保障，美甲师朋友很满意。这种朋友式信任感的建立，让她赢得了越来越多的客户和转介绍。

 

 

 

      正是这种“给客户完善的家庭保障”的从业信念，驱使她走向泛华，她深知中国保险业正从“供给端”转向“需求端”，唯有拥有丰富的产品线才能让保险回归保险本源，自己才能站在专业立场重新审视一个家庭的重疾保障体系，真正给予客户一个完善的家庭资产配置方案。

 

 

      “泛华作为保险中介，能提供多家保险公司的多元化产品，如今更兼顾全保险金信托、健康服务等一体化的专业金融服务。”张蕾说，“从一开始，泛华拥有家庭资产配置的基因，贴近市场趋势，在这，我能够运用泛华特有的DDSS模式，直接对话客户，了解客户的风险保障缺口，根据家庭的财务状况，从基层需求、中层需求、顶层需求出发，给客户定制专业的家庭资产配置方案。在了解到泛华之后，我毅然决然就来到泛华。”

 

 

 

贯彻“全人理念”

 

内修外研把善传递出去

 

 

      张蕾的成功和创新有目共睹，熟悉她的人都知道她拥有一份“有益于人，是善”的从业初心。她曾是消防军官，拥有十三年军旅生涯，两次荣立三等功；她曾是杭州电视台《火警119》栏目主持人，用知识传递生命之爱；她拥有十七年社会志愿服务经验，2007年更是被评为浙江省优秀青年志愿者。她似乎与生俱来就有一种独特的“与人为善”的力量。

 

 

      或许很多人觉得她的事业跨度很大，但其实在她看来，她一直在做的是同一件事，就是“防范于未然，救人于水火”。恰恰正是这种刻入骨子里的使命感，使她一路坚持做“善”的事情，十年磨一剑。

 

 

      正因为保险具有“向善”的基因，她已将保险当做终身事业。在她看来，每制定一份家庭资产配置方案，承担的都是每一位客户对家庭的爱和责任，对自己而言更是一份沉甸甸的信任。

 

 

      每一份信任，更像是一个使命，让她从内到外获得一份向上力量，让她更注重“内研外修”。内研，她参与一系列大额保单、法律、税务、高端医疗等不同层级、不同主题的培训的课程提升自己的专业度。外修，她热爱舞蹈、善于主持、热心公益，从里到外修养自身，将MDRT全人理念融会贯通。

 

 

      MDRT的全人理念是引领国际寿险的终极理念，追求在健康、家庭、信仰、教育、财务、社区服务、事业七个方面都获得平衡。自入行以来，张蕾非常认同“全人理念”，并将之作为团队的要求：“以MDRT的入围标准作为每年的纳税标准要求自己，‘全人理念’作为我们团队的自我要求。”

 

 

      正所谓同频共振，她自身魅力自然而然吸引了一批优秀的保险人向她汇集而来，一支年轻化、爱钻研、具备前瞻性的精英团队由此诞生。他们，专注于用匠心去解决客户全方面的金融需求。面对新保险时代，她说：“为了迎接共同富裕、三次分配新背景下的保险挑战，承着泛华‘专业化’的东风，我们孜孜不倦吸引新知识，将成为一支精通财富的风险控制和管理的团队，帮助用户抵御风险，保卫财富。”

 

 

      我们有理由相信，这样一支生机勃勃、以人为善的团队将会走得越来越远。

 

 

      张蕾的成功是“成人达己式”的成功，是在帮助人的过程中收获而成。她笃信一句话，“有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。”对张蕾而言，匠心即道，以道求术，道术结合，成功便是自然而然的事了！