泛华

九月碧云高万里，江城清秋一时新。2013年9月2日-4日，开云官方体育app官网组织变革与战略发展会议在美丽的江城武汉召开。胡义南董事长、汪春林首席执行官、葛蓬首席财务官、赖秋萍总裁等集团领导，以及旗下各营业集团的马建瓴总裁、刘全杰总裁等领导，携全国各地的财险、寿险省级机构一把手和集团各部门长共70余人与会。

与会人员合影

会上，胡义南董事长和汪春林首席执行官分别发表了《泛华往何处去》、《组织变革的战略目标和行动纲领》的主题演讲，高瞻远瞩的指明了泛华前行和发展的方向，展现出集团创新求变的快速决策能力，反映了全体泛华人共同的心声。三天的会议分别由刘全杰总、马建瓴总、胡安林总、刘力冲总等人主持，与会人员在激情的思辨中统一思想、统一语言，在精彩的分享里达成统一行动的共识，充满了对泛华未来发展的决心和信心。

胡董：泛华向何处去！

9月2日下午，集团董事长胡义南先生以睿智而深邃的战略思维开启了《泛华往何处去》的演讲。胡董引用大量的数据模型解析商业逻辑，从索洛经济增长模型看中国经济近30年的高速增长，还以IBM、索尼等国际知名企业的战略目标转换、泛华金融15年来破茧成蝶的发展历程等生动案例，分析探讨新的成本条件下，企业如何从劳动密集型向资本密集型再向知识密集型转型升级；尤其是2009年以来，泛华金融模式创新、产品创新层出不穷。胡董指出，泛华金融的战略转型成功，源自于领导者及管理人员的学习能力，知识在内部的流动，才得以建立起把政策机会、市场机会变成产品、变成盈利来源的能力；因政策而变，因市场而变，把创意变成产品，把机会变成盈利模式。

 泛华集团胡义南董事长发表讲话

胡董表示，泛华组织变革的目的就是要带出一个新的泛华，走上具有高附加值、高内涵价值的发展轨道。他准确解析了泛华分业经营下的战略模型，新战略下级利润中心的定位，明确各级人员的交付责任，要拿利润说话。勉励大家在“建设知识型泛华”的新愿景下，坚持“利润创造、价值分享”的经营理念，达成“促成所有家庭实现财务自由，助力创业者实现财富梦想”的泛华使命。

泛华组织变革后进入资本密集型和知识密集型领域，各种风险就有可能被放大，建立以产品设计为源头的风险防范矩阵非常重要，包括政策风险、市场风险、操作性风险、道德风险、流动性风险等。胡董分析了此前发生的泛鑫事件和南通事件，突出强调泛华每个管理干部都是风险官，对风险要有高度敏感性。他告诫各级管理者要对泛华高度负责的态度，秉持合法经营的理念，建立、健全相对应的风险防控机制，坚决杜绝此类事件的再次发生。他强调，要重点突出防范“三假”和销售误导，对集体退保、违规股权激励、传销和非法集资等风险严加防范。为了从源头上防范风险，胡总要求各事业部、运营中心和业务管理部都必须通过严密的销售管理体系和切实可行的业务管理办法，确保分支机构和业务员都有稳定而真实的业务来源、业务收入和正常的业务能力。各级组织要对业务人员严格甄别和筛选，坚决的将那些道德低下、收入低下的从业人员清除出去，还要通过优胜劣汰的考核淘汰机制对机构的可持续发展能力和盈利能力进行全面评估考核，对不具备发展前景的弱体分支机构进行坚决的清理整顿和撤销、关闭。

最后，胡董表示将全面全力支持以汪春林为核心的经营管理层工作，将赋予管理团队更大的责权利，他认为“汪春林是泛华15年来自己培养起来的事业经理人，15年来不离不弃地坚定追随泛华”。胡董号召机构董事长、总经理在汪总的带领下，加强学习，不断进步，从业务型领导人升级为组织型领导人，为泛华的二次腾飞做出杰出贡献。

蓄势腾飞的泛华：组织变革

汪春林首席执行官代表集团总裁室做了《组织变革的战略目标与行动纲领》的报告，通过“4923810”的数字高度概括和提炼了这次组织变革的执行纲领。报告中，汪总旗帜鲜明的提出“三级利润责任化”，自上而下、由面到点的论述了组织变革必须实现的销售集团实体化、营业集团专业化、职能部门集约化、营业机构平台化、销售队伍公共化、产品全面金融化、客户资源共享化、移动互联覆盖化”等具体内容。

 

泛华集团首席执行官汪春林发表讲话

汪总以轻松自如的语调向大家阐述了泛华组织变革的四大目标，通过运营机构经营的实例分析，用精准翔实的经营数据解释了他和大家心中敬佩和仰慕的“销售集团、卓越平台公司、营销员、总经理”，赢得了阵阵掌声。汪总还引导着大家一起从财务模型测算，营销员的客户服务量与收入推导，深入浅出的论证一个倍受尊重的总经理必须是“成功打造卓越平台公司、成就属于自己的事业和财富梦想”的人。

最后，汪总语重心长的向与会者讲述了泛华的“三大纪律与八项注意”，不仅从战略发展的高度强调了“统一思想、统一语言、统一行动”的重要性，还从扩大泛华正能量的角度一一阐释了泛华管理人员必备的素质，具体包括：“道德：重大义避小利，责任：重担当避推诿，作风：重实干避空谈，用人：重才能避亲疏；经营：重稳健避冒进，业务：重深耕避粗放，费用：重勤俭避铺张，合作：重共赢避短视”。

赖秋萍总裁宣读了泛华集团股东会决议和董事会文件，代表股东会对新的销售服务集团董事会、监事会、总裁室成员以及各部门负责人进行宣读任命，并对他们表示祝贺。

集团首席财务官葛蓬副总裁也发表了热情洋溢的讲话，表达了支持以汪总为首的管理层坚定进行组织变革的信心。他相信，未来一定会有一大批人会跟汪总一样成为泛华的中流砥柱。葛总还结合自身感受，谈及了上半年国内银行业的钱荒现象，用生动的例子解释“帝国兴衰”的奥秘，并用自己在泛华十五年的亲历见闻，肯定泛华管理层做出的每一个决策都是富有远见的，是超过行业和市场预期的英明与正确。

蓝图谱就：组织变革在行动！

9月3日上午，泛华销售服务集团副总裁马建瓴先生（兼任财险事业部、云平台事业部和保网总裁）主持了另一个最重要的环节——各事业部及职能部门工作报告。

销售服务集团副总裁兼寿险事业部总裁刘全杰以《做价值经营的核心》为题，热情洋溢的给大家讲授了一堂精彩的寿险经营课。刘总深有感触的谈到了组织变革的缘起，运用生动的数据、图表揭示了未来20年中国寿险市场增长的潜力，结合寿险利率市场化论证了寿险中介市场的重要作用和泛华寿险在中介市场的强大优势。尤其是泛华寿险拥有稳固的供应商经营基础，过硬的保单品质，分布在全国14个省的忠诚的销售组织，在新的事业部带领下将进一步强化了泛华不可替代的资源优势，提升泛华在中介市场中的品牌感召力和综合竞争能力。刘总提纲絜领的论述了未来寿险事业部在体系目标、产品体系建设、供应商关系管理、荣誉体系建设、移动展业平台以及引入健康服务的意义，全面揭示了寿险营销管理的基本规律和六项重要工作，并以广东南枫、东莞佳誉等机构的实例提示了各地省级机构启动寿险业务的成功历程。

“点击成金、掌握未来”是马建瓴总（销售服务集团副总裁兼财险事业部、云平台事业部和保网总裁）在会议上发表的关于云平台事业部的重要报告。马总从容自如的通过视频、动画的形式，揭示高科技的发展历程和互联网营销的革命，带着所有人一起走进保网、领略科技。从网络保险的需求分析出发，马总现场解剖保网的产品设计、互联网保险的研发与测试，通过对中国移动互联终端的领先者——掌中保的各个功能及服务界面的展示，强化了聆听者对于云平台事业部“科技领先”优势的再认识。最后，马总以掌中保新版本的系统性能、上线运维和营销推广，向各位机构总经理们发出了把握机遇、成就辉煌的号召和冲击10000台销售目标的进攻号令！

财险事业部副总裁兀云岗率先做了《一马当先》的财险事业部报告，他辨证论述“财险眼中的财险”，从财险产品的刚性需求到市场环境的竞争激烈、从劳动密集型到高资消耗，分析财险的“好做与难做”，从泛华财险的市场定位、组织发展以及8大核心优势竞争，论述泛华财险的突破之道和核心价值。兀总还全面介绍了财险事业部的组织架构、各部门职责，从产品合约、业务发展、营销培训等方面聚焦于下阶段的重点工作，并代表财险事业部提出，泛华财险已经拥有十万级的销售队、百万级的中高端客户，未来的发展将是全线出击、顺势而为、势不可挡！

销售服务集团副总裁兼运营中心总监胡安林做了《大产品、大平台、大运营》的报告，销售服务副总裁兼财务管理部总经理龚亮和寿险事业部副总裁兼业务管理部总经理蒋双平等领导也先后就各自分管的部门做了详尽的报告。