泛华

管理特色肿瘤检测项目经过一个月的精心筹备已经在泛华寿险营业集团（以下简称“泛华寿险”）体系内顺利落地。为了确保健康管理产品业务板块的有序开展，使健康管理项目能够规范、科学、有序稳健经营，使之成为促进寿险核心主业发展的重要工具，2012年10月19日，泛华寿险健康管理项目培训班在风景秀丽的杭州--锦华苑宾馆隆重举行，来自全国12个省机构的讲师29人参加了本次培训。

本次培训课程以报告解读实战训练为主题，以规范经营、防范风险为重点，以风险转移对接寿险业务实施操作为主要研讨课题，内容丰富、任务繁重。本次培训班的举行得到了寿险集团总裁室的高度重视，得到了泛华“蓝十字”及检测合作机构的大力支持与配合。

寿险集团总裁助理雨乔总全程参与了本次培训班的全部课程，并在开训仪式上做了重要讲话，雨乔总重点讲述了开发推广TM15项目及举办本次培训班的重要目的和意义，对TM15健康管理产品的前景通过数据做了精彩描述，并就健康检测产品如何向寿险业务转换提出了建议，雨总的讲话，引起了参训学员对新项目的极大兴趣，参会学员情绪高昂，开训仪式气氛热烈。

“艾迪康”专家李文荣经理现场讲解了肿瘤医学基础知识，泛华“蓝十字”专家程露华以通俗易懂的检测报告解读方式现场做了检测报告解读示范及辅导。泛华寿险集团续期/运营管理部总经理高凤兰对TM15健康管理项目的运营操作流程做了详细讲解，运营管理部的赵建军对TM15健康管理项目日常管理做了讲解。启发式的引导、激发了参训学员探讨新事物、掌握新技能的极大热情，讨论中所有学员积极献计献策，群策群力、集体智慧的结晶浮出水面，讨论课题经过反复研讨、修改、发布，出台了三个具有实用价值的可操作版本，为学员归队进行宣导操作奠定了坚实的基础。

张月秋经理还就如何进行报告解读实际操作进行了引导并组织通关演练。在会务组及全体学员夜以继日的共同努力下，全体学员对健康管理特色肿瘤检测项目这个陌生的领域由不懂到理解、由理解到会讲报告、由会讲报告到以通俗的语言解读，初步形成了一整套标准化的、具有极大参考实用价值的健康检测报告解读话术，实现了检测报告解读人人通关，人人过关。

2012年10月21日下午培训班落下帷幕，圆满结束。雨乔总在结训典礼上对本次培训效果给予了肯定，并对今后工作提出了要求，希望大家能尽快提升报告解读能力、客户邀约能力、组织策划能力、产品转化能力。学员们满载收获的喜悦和信心，踏上了返回征程。

健康管理特色肿瘤检测项目经过一个月的精心筹备，已经在泛华寿险体系内顺利落地，这是在泛华寿险体系内绽放出的一朵奇葩，标志着泛华寿险在这个转型时代，在整合资源方面的又一重大突破。泛华寿险率先建立了满足客户全面服务需求的三大板块——针对客户财富管理、资产增值的理财业务板块；针对客户健康管理、风险转移的健康管理产品业务板块；针对客户全面风险保障的人寿保险业务板块。我们相信，通过本次培训，健康管理项目这朵奇葩，在参训学员的精心传承下，一定会在全国各省机构绽出新的生机，将为泛华寿险事业的稳健发展做出新的贡献。

泛华寿险健康管理项目组 赵建军报道