泛华

——泛华寿险营业集团创业团队长培训随记

阳春三月，京城春光明媚，泛华寿险的全国14家省级营业机构221位创业团队长和分支机构负责人从四面八方汇聚在首都北京。3月26日-28日，“2011年泛华寿险全国创业团队长培训会议”在国家体育总局射击射箭运动管理中心成功举行。泛华集团胡义南董事长、赖秋萍总裁、金锋副总裁等领导出席开训仪式，还通过精彩的演讲为创业精英们传道、授业、解惑；泛华寿险营业集团的刘全杰副总裁、薛凯副总裁等领导们也参加了开训仪式并亲自授课。

创业团队长培训班大合照

 

培训现场

认真听课的机构老总们

泛华创业之“道”

自泛华创业制度建立以来，忠实的创业者与泛华相伴，在不断的探索中谋求发展，泛华的创业制度在日趋完善，而今创业者们日渐羽翼丰满，兵强马壮。这次相聚在北京，泛华寿险的创业团队长们也有按捺不住的兴奋，因为这是一次难得的与全国同伴交流的好机会。创业路上他们肩负重任，一路走来，今天看到奋战在全国各地的同伴们，遇得知音，相互理解、支持和加油鼓劲，人人都倍感亲切和兴奋。这次全体寿险创业精英聚首北京，新老创业者面对面交流、分享，通过对创业制度以及企业文化、创业理念的沟通、宣导，进一步充实着创业者的思想。

胡总亲自授课

会议上，二百多位创业团队长首先聆听了来自胡义南董事长及赖秋萍总裁的讲话。胡董从我们所选择的行业、我们所选择的企业以及泛华的经营思路、关键能力建设等方面再次为寿险创业者们展现了泛华的前景与目标。从金融行业对经济发展社会进步的驱动，到泛华立志做最伟大的金融服务运营商的条件，再到我们要达成伟大目标的经营思路以及所必须进行的关键能力建设……泛华缔造者为所有追随者展现清晰的蓝图，让创业团队长们兴奋不已。

随后，赖秋萍总裁又向创业者们讲述了泛华的发展史和创业文化，说明了创业的过程就是在不断挫败中收获成长，同时也向创业者们提示了风险带给我们的启示： 1998年，泛华以自有资金数千万元涉及保险中介行业，公司成立后经历了连续六年的亏损，短短三年就将数千万自有资金消耗殆尽，一度处于破产边缘，有人戏称是九死一生……

赖总畅谈泛华创业之路

创业艰难百战多，两位领导人娓娓道来，泛华经过十多年的艰苦创业，坚持倡导创业制度与创业文化，总结和摸索出一套“后援平台+个人创业”的发展新模式。它是集管理创新、技术创新与制度创新于一体的新模式，也是中国寿险营销体制的一种有益尝试和出路。十多年来，泛华一直在助力创业者获得成功，并为此投入巨大。历经时间与实践的检验，日益得到认同与接受，在2010年12月还荣获了广东省“金融创新奖”……

台下的团队长个个听得入了神，原来高高在上、遥不可及的“大领导”曾经也是和自已一样，也是一名历经坎坷、屡败屡战的创业者。“不经历风雨，哪里能见到彩虹？”聆听了大领导们的讲话，创业团队长的心与泛华走得更近了。大家更深刻的理解到“创业”在泛华不仅是一个制度，更是一种文化、是一种精神在创业者的手中传递。

薪火相传、星火燎原

这次会议非常有意义的一个环节，就是具有典型创业事迹的团队长上台分享自已的经历和经验。辽宁朝阳王君、四川乐山徐红、河北石家庄孙凤花、湖南宁乡戴文杰、山东威海张云峰、山东烟台陈庆等人带来了他们的创业故事。虽说成功者极少，但是这6位创业者已经用自己的最真实的眼泪与笑容打动了在场的每一位。山东的陈庆，是一位精明能干的业者，但在创业之初信心满怀进行增员的40余人，只有2人参加他精心准备的早会；王君为着事业顾不上家庭，出差回家却发现丈夫因病永远的离开了她；山东大汉张云峰，在最艰难的时候一个人关起门来泪流满面……河北的孙凤花，在创业路上却是如此理智，清醒的分析和捕捉创业时机，她认为不是每个人都一定要创业，条件不成熟时就不能贸然创业，宁愿选择做一名普通内勤；而这份清醒与冷静，理智与稳健，更有助于创业。

泛华寿险薛凯副总裁讲创业

台上分享的伙伴创业成功极少，其实无论哪个行业，无论创业者多么的众多，但是成功的创业者向来都是屈指可数的，永远是极少的幸运儿。透过他们的分享，更多的创业者明白 “创业不光是高歌猛进，并且暂时失败不是终点，想要成功就要从失败中总结方法”。

为什么总是有少数的人能成功？而大多数的人终身只有小成或者碌碌无为？听着台上伙伴的分享，大家深深明白创业并且创业成功真不是一件容易的事。没有相信，没有吃苦，没有坚持，没有一个人顶住压力的韧劲是走不下来的。用马云一句话说“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在明天晚上，看不到后天的太阳”。每一个商业模式都有它盈利模式的要求；泛华的“后援平台+个人创业模式”也有其客观存在的条件与要求，更不可能一味地支持不具备创业能力、又急于求成的创业者。

每个人都有自已不同的人生，但走到创业路上时，大家竟然有这么多的相似。这些创业团队长的分享不仅用鲜活的经历，为大家点亮前进的路灯，更是为大家长期孤寂、不被理解的心，点燃了温暖的烛光。随着时间的推移，台上的创业故事分享已经不再是言语上的交流，更是心灵深处创业者梦想火花的碰撞；是大家敞开心扉，坦露最柔软那部分相互的依偎。

赢在中国，创业在路上……

在这次会议上，创业团队长更有幸聆听到了李书文老师一堂别开生面的授课。李书文从自己组装设备零件开始逐渐创造了他的华润企业，2007年获得央视“第二届赢在中国”总冠军，有幸拿到1000万元的创业奖金。但是，李老师的课程内容出乎创业团队长的意料，因为他没用多如牛毛的成功事迹和豪言壮语。相反，他坦诚的用自已的失败来总结经验，希望在座的创业团队长能通过自已失败的经历少走弯路。最后李书文老师还精辟的指出——

李书文先生谈赢在中国

显然，对绝大多数人而言，创业往往是失败的代名词，创业的成功概率极低。从某种意义上说，创业是一项风险巨大的生命投入，只能是一项适合极少数人参与的”勇敢者游戏”，并不适合绝大多数人。其实，没有必要千军万马过独木的选择创业。毕竟，创业是一种另类的生活方式，注定了一开始就没有太多的鲜花、掌声，更多的是磨难与苦难、更多的失败与挫折，稍有不慎也会身败名裂。事实上，不是每一个人都需要创业的，人生也有无数种可能的选择，通向成功的捷径也有无数条，创业并不是一项更好的选择。选择了创业，就选择了痛苦的开始。如果不断的跌倒再爬起，那么一旦踏上这条路，痛苦与孤寂的折磨就不会停息。创业也没有止境，不论现在多么成功，他永远都有更高的目标在追求，一直在路上……

与会的创业团队长听到这番话真是感慨万千，终于在“总裁有约”的访谈活动中开始试图解答创业失败者多、成功者少的困惑。在泛华寿险刘全杰副总裁的主持下，“总裁有约”的访谈节目“开播”了。话筒在会场中跑起了百米赛，大家畅所欲言。

泛华寿险刘全杰副总裁主持创业论坛—团队长面对面

有人说，通过两天的学习和分享，他知道了创业不是“等来的”……；有人说，通过两天的学习了解了创业路上自已最需要解决的问题就是“相信”和“自信”……；有人说以为自已创业很艰难，听到别人的创业故事才知道原来这种艰难的体会才是创业……鉴于大家还有很多的问题想从几位分享者那里得到答案，刘全杰副总裁特别将前一天分享的六位伙伴再一次请到台前来，进行了特别的访谈。台下有问团队经营管理、发展壮大等问题的，还有对团队发展中合作伙伴怎么相处很感兴趣的；甚至有人问到了更隐私的个人家庭问题及合作者利益分配的问题……谈笑风声间，台上的分享者毫无保留的回答，让每一位与会者都对这次访谈记忆深刻。

培训结束后，与会的近300人，手拉手，一起唱起《在路上》，低婉的曲调，撞击心灵的歌词，互相温暖的双手，让会场充满了亲情、温暖与坚定。当乐曲结束后大家互相深情的拥抱，令许多人的眼泪不由自主的流下。那一刻，创业的艰辛、成功的渴望，让大家在心里默默相约——创业路上，我们携手前行，泛华的明天，我们共同创造。

寿险将士，誓师出征

在会议结束的当天，寿险管理总部特别召开了“四五连动”启动大会和誓师大会。这下全场可就热闹开了，经过前两天的培训，这些创业团队长 “充电”后就积蓄了一身儿的干劲儿。誓师大会上，刘全杰副总裁发起动员令、搭起了擂台让各省都来比一比。

刘全杰总主持启动大会

顿时，现场锣鼓齐鸣、哨音四起，呐喊助威，省公司老总上台签责任状，一个也不含糊；团队长上台摇旗呐喊一个也不示弱。会场上锣鼓暄天，旌旗招展、口号声、歌声此起彼伏，谁也不肯服输。

摩拳擦掌的团队长们

胡总见证山东往前冲

金总为河北女帅授旗

这次壮观的启动会，在现场通过WABAX视频会议系统，向全国300个终端同步进行了誓师启动。出征令催响了每位将士的号角，各省创业团队已是箭在弦上，蓄势待发，四五连动的冲锋号已吹响，各省创业团队已是箭在弦上，蓄势待发，让我们在“四五连动”中以战绩一决高低，用标保再论英雄吧。最后，寿险营业集团金锋总裁发出了“出征令”。

金总下令出征

创业团队这种敢闯敢拼的精、气、神让领导们倍感欣慰。保险中介是一个充满财富诱惑而竞争惨烈的行业，泛华保险集团能在其中异军突起，不但在残酷的市场竞争中站稳脚跟，而且迅速的发展壮大。光靠制度支撑是不够的，更重要的是，泛华拥有了这样一批生龙活虎的创业者。在前期摸索发展的过程中，他们与泛华不离不弃，是他们让泛华这艘巨轮一路向前、乘风破浪。这次会议让创业团队长更加明确了泛华未来的发展方向，更加坚定了在泛华创业的步伐，泛华寿险全国创业团队长恢弘的士气也让泛华的领导人坚定了大力发展寿险的信心和决心！

 

寿险培训管理部易芯羽报道