泛华

泛华全体员工、营销员：

受惠于中国改革开改的大环境和政策的春风雨露，在社会各界人士的鼓励和支持下，泛华经过十年的发展，取得了一些成就。作为行业标杆式企业，泛华带动了各类资本进入保险中介这个大家不关心的行业；带动了高端的行业人才进入这个大家瞧不起的领域；推动了中介行业的兼并整合，为行业的规范化集团化发展树立了榜样；同时，泛华进行了大量的创新，包括制度创新、模式创新、上下游合作方式创新、技术创新等，为中介行业的健康快速发展起到了排头兵的作用。

2010年10月份，国外资本市场上曾出现了投机机构利用分析师报告散布不实言论，企图影响投资者，恶意做空泛华股票。最近国内的个别媒体再次利用国外分析报告的内容进行炒作，这已经不再是新鲜的事情了。过去几个月，泛华管理层对资本市场做了大量的解释工作，也对公司经营中存在的不完善的地方进行了大量的内部整改。目前，泛华的发展模式已经获得资本市场的理解，得到了广大投资者的支持。

我们将继续坚定不移地执行“后援平台+个人创业”的商业模式。在中国保险中介的发展过程中，很多人认为保险中介是不需要资本的行业。事实上，如果缺乏资本金支持，保险中介行业就无法建立支持业务发展、合规经营的后援支持平台。因此，泛华在10年前就率先提出了保险中介是需要大资本投入的主张。通过建立统一的资本平台，基于数据大集中的运营平台，合规平台，服务平台，支持全国各地机构开展业务，服务代理人和客户。这大大降低了各地公司的运营成本，提升了各地公司的经营能力，突破了中介公司各自为政，管理水平不高，经营能力不足的各种障碍，成功地使得泛华旗下56家中介企业均得到了健康成长，都在当地市场取得了领先地位。

与欧美超过100年的历史发展不同，中国保险中介尚处于发展初期，而保险又是经营人的行业，如何在高度垄断又高度监管的行业中，找寻到一条适合中国保险中介企业的发展模式，是2500家中国保险中介企业十年来一直在进行的试验。鼓励个人创业，正是符合中国保险中介行业特点，符合中国国情的选择。正是如此，泛华的创业公司，由于创业者的利益与泛华利益的高度一致性，避免了因为过度追求短期利益导致的这个行业的频繁跳槽，相互挖角搬家，急功近利的浮躁心态。这也正是泛华能够经得起各种冲击与挑战不乱不散的原因之一。

泛华采用的“后援平台+个人创业”是集管理创新、技术创新与制度创新于一体的金融创新模式，是切合中国保险市场改革开放的成果和泛华发展十多年来取得的成功结晶。我们非常荣幸的是，泛华的“后援平台+个人创业”得到了广东省政府的表彰，被广东省政府授予2010年度金融创新三等奖。

我们将继续坚持创业制度不动摇，坚持事业经理人不动摇，坚持价值分享理念不动摇。创业制度，事业经理人和价值分享理念是泛华成功的基石，是泛华基于中国金融保险行业高度垄断环境下通过十年痛苦经历摸索出来的具有竞争力的制度安排。泛华虽然已经上市，但与各大金融主体企业相比还很弱小。如果就此以为泛华可以打阵地战了，搞职业经理人制度，泛华将失去内部活力，泛华将失去市场竞争力。泛华将继续完善内部激励机制，包括期权制度，创业股权制度，代理人积分制度。通过这些制度安排，让为泛华贡献价值的员工、创业者和代理人参与泛华价值分享。

国际上领先的保险经纪Aon公司过去20年在全球兼并了超过420家公司，泛华的同类公司Brown&Brown、Marsh、Willis通过兼并收购的方式进行经营扩张，取得不断的成功。众所周知的美国通用电器（GE）也是兼并收购扩张成功的典范，在成熟的资本市场上GE的兼并收购几乎是家常便饭，新闻上每个月都有GE并购和出售的大手笔整合事例。土地，机器设备是公司资产，商誉和无形资产也是公司资产，而只有高市盈率并购低市盈率才能增厚股东利益。我们的发展模式与其类似，因此，我们将继续坚定不移地坚持我们的并购发展模式。

在后金融危机时代，国际经济形势时刻都在发生变化。中国企业在海外市场被攻击、被打击在当前经济环境中越来越多地出现。大量中国企业在从初创型企业朝规范性企业，从小型企业朝大型企业转型的过程中，自然存在一些发展中的问题，经历一些阵痛，泛华也不例外。我们希望广大员工和代理人不要受此干扰，珍惜泛华经历十多年发展取得的良好局面，聚精会神搞经营，一心一意谋发展，加倍努力提升业绩，向广大客户提供优质的服务，成就属于自己的事业。

让我们共同奋斗！

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二○一一年二月二十一日