跨越野蛮生长 进步专业销售
——泛华寿险营业集团召开全国培训二次会议
2010年9月1日至5日，泛华寿险营业集团在湖北省武汉召开了2010年全国培训二次会议。来自全国的培训部负责人和优秀讲师，约40人参加了本次会议。选择在九月这个关键时刻召开培训工作会议，正是为了更好的配合年末业务冲刺、为顺利完成全年任务打下坚实的基础。
会议上，寿险营业集团培训部苏武图总经理用人的两条腿来比喻寿险管理中“培训”和“营销”的关系。他形象的指出：“两条强壮的腿才能让寿险跑起来。不论是集团还是省公司，如果培训岗位缺失或薄弱，都会影响发展的大势。在管理角色定位中，营销就要像西医一样，对症下药、见效要快；而培训必须配合走中医之道，治得根本！不要认为培训没有用，‘养兵千日，方能用兵一时’。”一席话让在座的培训岗位人员顿悟培训岗位的关键。每一个有梦想、在事业上有企图心的员工，都想更有机会在关键的岗位发挥作用，以往“前锋”的位置最能吸引他们，通过苏总的一席话，他们才真正的体会到，团队需要角色分工和配合，有了中场的运筹帷幄，才能提高前锋的射门命中机率。如果只是追求“前锋”的荣耀，而中场空虚，那将不能立足长远强化团队整体竞争力。
学员认真学习
打通了思想关节，也相当于打开了“执行”通路。苏总又拿出了研制成功的“新型武器”——“泛华寿险标准销售服务流程”。这个“武器”曾在福建永定、山东威海、烟台多次实验成功。“泛华寿险标准销售服务流程”强调对基础管理工具的运用，为代理人揭示了客户来源的秘密；它利用“人生风险规划图” 轻松的为客户解析保险在人一生当中发挥的重要作用；一张“保单利益分析表”真正体现了保险中介的“超市”概念，它整合了各家保险公司优势，为客户推荐最佳的保险组合，是代理人赢得客户信任的关键“法宝”。参会学员认真倾听、反复通关、演练。如饥似渴地学习，争取掌握全部内容，以把这套工具尽快带回机构去推广。
本次会议还得到了集团营销部的大力支持，杨频总图文并茂，绘声绘色地为学员们宣导了《寿险代理人管理办法（2010版）》，详尽解析了基本法“升级”后的六大利好。在场的学员听到利好信息欢欣鼓舞，掌声不息。
学员们收获满满地迎来了9月5日的结训仪式。
寿险营业集团刘全杰副总裁总结勉励
结训典礼上，学员的学习的感言，让前来结训的寿险营业集团刘全杰副总裁感触颇深。刘总勉励学员们，通过本次会议，学员们转变了思想，提升了技能，让人更加期待大家行动上的表现。在市场中要永保泛华的竞争实力、提升业务团队的整体素养、展业技能、建立学习型的营销团队，都少不了泛华培训讲师的无私奉献精神和强大的执行能力。刘总希望泛华培训讲师始终牢记自己肩负着的“泛华使命”和承担着的“时代重任，锐意进取、发奋努力，在泛华寿险创业道路上，做好引路人。
会议结束，学员们带着领导殷切的期望，带着学习到的知识，信心满怀地奔向各自的岗位去传承和发扬。让我们预祝各省寿险团队，成功攻克2010年的发展堡垒：“跨越野蛮生长，进步专业销售”。相信明年的泛华讲师队伍会更加强大且有支持力。
