泛华

2011年3月26日，开云官方体育app官网集团出售大童55%的股份给美国华平投资集团（Warburg Pincus），根据协议泛华集团将获得4.18亿元的现金。据了解，泛华此举目的在于简化管控结构，集中资源投放，避免内部潜在冲突。

令人咋舌的保险中介领军者：泛华每次都是大手笔

作为中国国内最先引入“后援平台+个人创业”的模式开展保险中介业务的集团公司，泛华自1998年涉及保险中介行业以后，在保险代理、经纪、公估领域里的每一次出手都领先于行业，令保险中介行业加强发展、整合，也让行业内外为之瞩目： 

2008年9月17日，泛华集团投资2.2亿元获得大童55％的股份，成为中国保险中介市场最大的一笔资金投入。

此前，泛华集团曾出资1.3亿元于08年4月促成方中、普邦、天衡公估合并案，整合国内公估市场；同年12月18日，泛华公估作为国内首个公估集团在深圳挂牌成立。

2010年7月29日，泛华集团又斥资4.74亿收购中国领先的保险网络公司——深圳保网，并宣布成立泛华保网电子商务公司，正式进军保险电子商务领域。

此后不到一个月，注册资金1亿元的泛华博成保险经纪有限公司于2010年8月26日在北京成立，并开始按照泛华模式实施集团化运作，致力于发展成为国内最专业、国际一流的保险经纪集团公司。

诚如前文所述，泛华12年来每一步都成为中国保险行业的标杆，每一次动作都令国内保险中介行业风生水起。更为重要的是，它不仅引领和探索保险中介行业的发展，从渠道建设、总对总协作、产销分离等行业发展战略模式到带动资本的进入，还推动着整个保险中介行业的发展、整合。

中国保监会中介部孟龙主任2月22日视察泛华时表态：“泛华等一批有实力的中介企业的发展，对于推动保险行业的产销分离，促进营销体制改革有很重要的意义；对保险中介市场乃至整个保险市场的发展有促进作用，有很重要的积极意义。”

泛华企业生态谱：8大营业集团

经过12年的发展，目前泛华已经建立了八大营业集团，包括泛华财险、泛华寿险、泛华大童、泛华公估、泛华保险经纪、泛华保险电子商务、泛华消费者金融、泛华财富管理。显然，每一个板块都有极大的发展空间，事实上每条业务板块也取得超过行业平均水平的高速成长，每个集团都是行业领先者。

正是在泛华集团的投资支持下大童得到高速发展，截止2010年底销售服务网络覆盖全国16个省、120多个地市县，近万名销售人员。而泛华公估已经在国内公估行业305家公估公司中稳占居第二，在保监会公布的2010年度中介市场报告里泛华公估2家公司已经占据了近15%的份额，收入增长幅度达到15.6%，并且被评为2010年度“中国保险公估业十大品牌企业”。

泛华旗下8大营业集团快速发展的原因还在于，目前国内保险行业的整体生态而言，保险中介还很弱小，还需要进一步的发展。从国外保险行业发展的历程与经验，以及中国保险行业的角度出发，保险营销体制改革势在必行，保险行业的产销分离是大势所趋。

从专业中介、银行保险到电销、网销，到自建专属代理队伍，其实保险公司也乐意看到更多的保险销售渠道，更方便更快捷更低成本的获得保单才是最好的选择。某公司高管曾经说，“我们并不是一定要建立保险销售队伍，但是缺乏有实力的合作渠道，更缺乏能提供销售能务和服务能力的合作伙伴。”

为何泛华保险会出售大童呢？

事实上，借力于中国金融服务业飞速发展的东风，泛华的每一个板块都有极大的发展空间。为何些选择出售大童？

从另外一个角度来看，企业的战略选择是一项很普通的商业行为。国际上领先的保险经纪Aon公司过去20年兼并过420多家公司也有不少出售的案例，泛华的同类公司Brown&Brown、Marsh、Willis也是如此。收购与出售在成熟市场上几乎是家常便饭的事，新闻上每个月都有美国通用电器（GE）并购和出售的大手笔整合事例。

泛华集团在发布2011年战略时，将2011年被定义为泛华的“整理之年”，把“统一文化理念、简化组织架构、加强基层组织建设、优化盈利模式”作为2011年整理工作的重点，以实现未来十年更有质量更健康的发展。

据悉，自2009年泛华集团聘请全球著名的咨询公司翰威特公司开展组织改革的咨询项目以来；其管控模式已经从过去的营业集团制向全国性公司的总分制过渡。

此前，泛华保险公估已经整合原深圳普邦、上海天衡、广东方中等三家公司及其下属18个省市分支机构。2010年5月又投资成立全国性公司的“泛华博成保险经纪公司”。2011年2月17日，泛华联兴保险销售股份公司作为寿险全国性公司已经完成设立，对泛华大童以外的全国寿险营业机构进行总分制管理。据了解，泛华正在设立财险代理的全国性公司，对尚未纳入总分制的机构全部整合。如此一来，泛华旗下的38家代理公司（不含大童，此前为50家）、3家公估和3家经纪公司，就能全部纳入总分制的管理之下。

据业内人士分析，泛华旗下的8大营业集团里，同属于寿险代理业务的分别有泛华寿险营业集团和大童集团。虽然大童取得了前所未有的成功，但是文化不同、品牌不一、背景不一的情况存在潜在冲突。虽然目前中国保险市场的容量很大，保险中介的整体市场分额不足5%，在寿险领域所占份额更低，寿险中介之间正面竞争的机会很小。但是在很多省份，同一个市场上出现了泛华体系的寿险代理有两个最大的整合者出现的情况。

显然，出售大童不失为明智之举。可以预见的是，以泛华为代表的一大批专业保险中介的健康快速发展，将加快保险中介行业市场化、规范化、职业化和国际化的步伐，将会更好的促进保险中介行业的快速发展和促进保险营销体制改革，推动国内保险业产销分离的进程。

来源：《金融界》http://insurance.jrj.com.cn/2011/03/2611149572627.shtml