上海证券报：渠道制胜 保险巨头频触“网”
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在中国平安、泰康人寿等保险巨头纷纷触“网”后，纳斯达克上市公司——开云官方体育app官网集团也于近日启动进军网络计划。泛华拟斥资4.74亿元（现金+资产）与国内规模最大的保险行业综合性第三方门户网站“保网”共同成立一家新的“泛华保网电子商务公司”，泛华占新公司65.1%的股份。
网络保险作为一种新兴的营销渠道和服务方式，以其具有的选择广泛、成本低、信息量大、即时传送和反馈、无地域时间限制和保护隐私、服务的连续性等特点，正在被越来越多国家的保险公司和消费者所认可和接受。
“泛华开拓网络保险，与其说是一项基于对保险市场转型研判的战略选择，不如说是基于对保险产品供给与普通消费者需求之间关系的深刻理解。”泛华董事长胡义南说。
截至2009年底，有32家保险公司开展了网络销售，36家保险公司开展了电话销售业务，2009年我国保险业网上实现保费收入77.7亿元。与三年前相比，网上保险销售的市场规模增长了近10倍。目前，普通消费者能够通过在线购买的保险产品主要集中在意外险、家财险、健康险、车险等条款简单易懂、费率固定易算、责任明确易界定的产品。
“我们认为，利用互联网和电话的直销模式将是未来车险、意外险等标准化保险产品的主流营销模式。”泛华副总裁、泛华保网电子商务公司新任董事长兼CEO汪春林如是说。
据麦肯锡研究显示，在美国，电销、网销的保费收入已超过总保费的20%，到2010年将达到25%至35%；在欧洲，电销和网销已实现盈利。从欧美等发达国家的经验来看，电销、网销等新渠道终将与传统渠道平分天下。
来源：http://money.cnstock.com/institution/insure/201007/726334.htm
