泛华

 

    江苏作为大型的保险市场之一，保源丰富，保险主体多，竞争始终处于白热化状态。市场对保险主体提出了越来越多的服务需求，身处这样的竞争环境，泛华金融控股集团江苏平台（以下简称“泛华江苏”）在2015年筹建了第一只寿险队伍，仅仅一年多的时间，泛华江苏每月收缴保费达1000多万，在册人力达12966人，年底将会突破30000人。拥有79位总监，18个创业团队，其迅猛的发展速度让很多同行业的老牌公司望尘莫及。

 

 

    泛华江苏的征程始于2008年5月，三年后开启车险销售之路，此后业绩一直突飞猛进。2014年，泛华江苏吹响了向全面金融领域进军的号角。泛华金控集团倡导的全面金融让业务员和客户有了更多的接触空间和更深的交流，比如保网销售的意健险增加了沟通的机会，车险和e互助维系了与客户的联系。最关键的是客户非常认可泛华全面金融的产品，因为确实在市场上的性价比非常高。

 

 

    泛华江苏之所以能够取得如此好的业绩，总经理汤利民认为，寿险行业有人有业务，有树有鸟栖。泛华江苏坚持以人力发展、团队建设为核心，人力发展是机构发展的核心和基础，所以要求人人会讲‘三讲’,开会必谈泛华制度、平台、产品。

 

    同心山成玉，协力土为金。着力打造一支有共同价值观、能征善战的强大团队成为泛华江苏发展壮大的重要手段。加强制度建设，依靠制度管理团队、团队管理团队。加大培训和辅导力度，提高新人工作效率。“在许多营业单位中增员工作花费了很大精力，但有效转化效果不好，究其原因很重要是因为辅导、培训工作不到位，所以我们除了定期举办衔接教育班外，还举办了系列准主任培训班、增员战斗营、高端业务研讨班等制式化培训，提高业务伙伴的展业能力和自信心”，汤利民说。

 

    “兵欲勇，必先利其器”，在主管队伍的培养上，泛华江苏会利用例会和早会时间给主管加强营养，学习新知识、新产品、新资讯。如利用每周总监例会以会带训,加速创业团队长队伍的成长，增强主管对行业、对工作的信心和决心。

 

    公司的可持续健康发展，必先将公司目标与伙伴的利益达成一致。泛华江苏会定期举办各种提升凝聚力的活动，提高伙伴对公司的归属感和依赖感。

 

    此外，泛华江苏还积极进行业务推动和制定激励方案。为了推动业务大发展，充分利用集团的竞赛方案在区域掀起业务高潮，根据情况制定业务激励方案，刺激了伙伴展业的积极性。

 

 

    在泛华江苏，后援平台+个人创业的制度给带来了一批又一批的创业标杆，其中创业团队长张美清就是一个具有传奇色彩的人物。她是入职泛华8年的老兵，一开始并没有太多的寿险从业和管理经验，但却以泛华人特有的气质在创业路上蹈锋饮血、临难不避、开疆拓土，为整个泛华江苏全面金融、财寿融合华丽转型升级立下了汗马功劳。截止2017年4月，因为她的关系而加入泛华的注册人力超过5000人；她自己创业团队超2000人，是泛华江苏最大的创业团队，并成功育成了8支创业团队，27个总监，183个经理。

 

    张美清认为，泛华金控后援平台的建立也让业务员在客户服务和产品的提供上有了更大的突破。后援平台提供全面金融的产品，让团队成员能从保险代理人转型到保险经纪人，“不管是产品的性价比、产品的组合销售，还是我们能够给予客户的理念或销售方式，都能够获得客户的认可。我们站在客户的角度，帮助他们选择利益最大化产品，客户的信任度也大大加强了”，她说。

 

    “个人创业的平台制度，带给了我们最多的收获和成长。团队私有化、基本法对于业务员的保护，都是我们钟情并始终追随泛华的原因”，张美清由衷的感慨。

 

 

    大市场必须要有大作为。未来，泛华江苏将继续秉承以组织发展为核心，推动团队壮大，打造更多的主管队伍以及创业团队长。发挥现有团队的积极性，带领一批有发展意愿、有能力的准总监、准创业团队长快速走上泛华创业之路。二是，抓住保险产品新一轮机会，以产品组合推动业务发展，以产品组合推动伙伴们销售技能的提升，充分展现泛华大平台的优势，展现泛华代理人保险超市的优势，吸引更多的行业有识之士加盟泛华、创业泛华。三是，建立泛华江苏自己的团队文化，打造一支具有“我的特一营”特质的泛华江苏团队。

 

    风雨砥砺，自强不息。蓝图已绘就，冲锋号已吹响。泛华江苏，已然站在新的起点再起征程。