泛华

2010年6月11日，由大地保险总公司举办的“中国大地保险首届中介合作峰会”在大地保险总部上海隆重举行。此次峰会的主题为“深化合作，共谋发展”，来自全国的17家大型专业保险中介机构受邀参加了峰会。作为受邀的主要嘉宾，泛华集团副总裁、财险营业集团总裁汪春林代表泛华出席峰会，并作了题为《互利共赢，追求长远，创新保险中介业务合作模式》的重要演讲，与参会的嘉宾进行了深入的交流与分享。

大地保险总经理蒋明做主题报告

蒋明总经理代表中国大地保险致欢迎辞，蒋总表示：“进一步深化全面合作关系，扩大合作领域，提高合作水平，开创互利双赢新局面，既是大地保险真诚的愿望，也是公司与中介机构共同的心愿。中国大地保险有诚意与各大专业保险中介机构建立更加紧密的合作关系，为我国产险业的持续健康发展共同谱写更加美丽的乐章。”中国保险行业协会余勋盛秘书长助理对峰会的召开表示祝贺，余秘书长助理分别从“转变经营理念，坚持合规经营”和“优化资源，实现强强联合”等两个方面对保险与中介实现合作共赢提出了殷切期望。中国大地保险副总经理于利民在峰会上作主题报告，于总在报告中提出了大地与中介公司合作的6点构想，包括：建立长期稳定、互利共赢的战略合作关系，建立并实行专业保险中介渠道专员制度，组织开发适合专业中介销售的专用保险产品，建立信息共享的信息技术支持系统，建立多层面、常态化的交流平台等。

汪总在大地首届中介峰会上做演讲

作为内地中介机构唯一的发言代表，汪总首先向中国大地保险精心筹划并组织本届峰会表示感谢，汪总表示：“在中国保险市场改革与创新的关键时刻，中国大地保险高瞻远瞩，举办此次峰会，汇聚全国行业精英，为中国保险行业健康快速发展出谋划策，具有重要意义。”

随后，汪总分析了目前行业普遍存在的问题：一是渠道同质化竞争带来行业发展隐患。汪总以电销为例，分析了同质化竞争的弊病，以及给行业发展带来的隐患。二是缺乏服务和产品的创新，制约了行业的发展。三是中介公司和保险公司的合作缺乏长远规划。

汪总表示：“问题的存在，也正是行业发展的机遇和突破点。”汪总就保险公司和中介公司的合作提出了两点建议：一是以差异化形成竞争优势。汪总认为，保险行业是一个市场化程度极高的行业，双方的合作应更加市场化，发挥自身的优势，形成优势互补，在渠道、产品、服务上寻求创新，建立差异化合作模式，共同提升双方的竞争力。二是建立互利共赢的合作机制。汪总认为，保险是一个生态链，各合作主体都是生态链上不可缺少的重要成员，损害任何一方利益的合作关系都必不长久，也势必对生态链造成破坏，最终结果是生态链各级都会因此受到伤害。基于此，汪总提出了“代理费+规模奖金+绩效奖金”的“三分法”合作模式。汪总表示：目前泛华正在以“三分法”为指引，积极推动与保险公司建立互利共赢的长期合作机制，泛华希望与行业内的所有主体携手，共同促进保险行业的和谐健康快速发展。

大地保险首届保险中介峰会现场

“深化合作，共谋发展”，本届峰会的主题已充分诠释了保险公司和中介公司唇齿相依的关系，随着保险专业化分工的日益发展，保险公司与中介公司的合作将更为紧密，而建立“互利共赢，追求长远“的创新型合作模式，将为双方的共同进步保驾护航。