泛华

2010年3月2-5日，“泛华财险集团2010年度经营会”在广东隆重召开。在2009全球金融危机的大环境下，泛华财险集团准确地审时度势，采取了积极稳健的策略，实现了既定的经营目标。2010年度全国经营会议，一方面要肯定成绩，寻找问题；另一方面更要坚定信心，明确方向、统一思想、确立目标。（专题精彩链接）

泛华集团总裁赖秋萍，泛华集团副总裁兼泛华财险集团总裁汪春林，泛华财险集团常务副总裁马建瓴、副总裁吴云涛、总裁助理李庆，泛华财险集团各部门长以及各平台公司领导班子和财务负责人等70余人出席了本次会议。

本次会议为期四天，主要包括《泛华财险集团战略地图研讨会》、《IBP计划——经纪平台发展研讨会》、《全国机构经验交流会》、《后援平台培训发展》等重要内容，汪春林总裁在会议上发表了《2010年财险集团主题经营报告》。

战略地图学习现场

泛华集团SOH项目自2009年7月20日启动以来，前期经过了大量的访谈、调研，分别完成了战略澄清、组织管控与组织设计等模块。此次财险集团专门邀请翰威特公司资深咨询顾问梁波组织全体参会人员对财险集团战略地图进行研讨。通过一天研讨，中高层管理人员进一步深刻理解财险集团的战略，以及绩效管理的重要现实意义，通过对绩效管理理念、绩效工具使用的培训，提高管理人员的绩效管理水平和工作效率，通过分组研讨交流，融聚大家的集体智慧，最终得出财险集团2010年整套科学、有效、合理的绩效考核指标体系。

全国经纪会议现场

《IBP计划——经纪平台发展研讨会》由马建瓴常务副总裁主持召开，研讨会邀请了全国多家知名保险经纪公司负责人。参会人员对保险经纪公司的经营发展模式、泛华财险的发展战略及泛华经纪平台公司的构想以及IBP计划概要可行性分析进行了热烈而坦诚的讨论。IBP计划是财险集团2010年的工作重点之一，经过此次研讨，全面论证了泛华发展经纪业务的可行性，全面奠定了启动IBP计划的良好基础，泛华财险集团经纪平台建设工作必定在2010年取得突破性的飞跃。

《财险集团全国机构经验交流会》是本次会议的重要主题，与以往不同的是，此次的机构交流，不再是枯燥的数据，不再是空洞的总结、不再是乏味的检讨，而是以话题聚焦，问题聚焦的方式，针对各机构在过去一年工作中的不同经验进行了分享与交流，“如何发展更多的代理人？”，“如何为代理人提供更好的服务？”“如何更有效的宣导春秋计划？”“如何搞好交叉销售？”……台上坦诚分享，台下积极提问，与会人员就每个心得体会都进行了热烈的讨论。他山之石、可以攻玉，各机构都从这种开放式的交流中深受启发，受益匪浅。一些困扰了很多机构的问题，在聆听了其他机构的先进经验之后，茅塞顿开。

为更好的发挥后援平台的强大作用，会务组特别邀请了集团各相关模块负责人分别就产品知识、核心业务系统、E-Learning系统、OA办公系统、薪酬考核及授权体系、培训制度及规划、财务大集中等重要内容进行了培训和交流学习。大家对运用后援平台系统更加的得心应手，对服务好代理人充满了信心。

财险集团汪春林总裁做主题报告

在泛华财险集团2010年年度经营会上，汪春林总裁做了《春秋计划启宏图》的主题报告。在报告中，汪总裁回顾了财险集团2009年的经营状况，分析了财险集团战略演进的路径，提出了财险集团2010年的核心任务和经营规划，指明了机构发展及经营管理的关键举措、强调了加强机构总经理领导力建设的重要性。

通过2009年奠定基础，财险集团实现了跨越式发展，集团总部核心能力建设显著加强，组织结构清晰、部门建制较为完善并职责明确、以制度和流程为主要内容的标准化建设有效推进、人员结构合理并初步形成人才梯队、日常管理顺畅有效；战略发展发展取得显著效果，平台公司、业务团队、有效人力指标同比大幅增长，平台公司人员组织、职场软硬环境等基础建设基本完善、管理能力和展业能力显著提升。

2010年财险集团将以“大平台、大渠道、大产品、大利润”建设为中心保证集团的持续发展和绝对领先地位，整体布局并建立地面、电话、鼠标三位一体的营销体系。2010年务必度实现保费60亿、收入10亿及十万注册代理人的核心目标。为了达成这个总体目标，代理人业务和渠道业务两手都要抓，同时，要加强总对总、省对省的专项合约能力的建设，重点推进产品创新与捆绑销售，继续推进“成本领先、价值创造”的理念，将成本管理做到极致。

2010年目标的达成关键之一是机构总经理的领导力。汪总对机构总经理的领导力建设提出了明确的定义和要求：机构总经理应定位于“事业型经理人”，以“技术”和“艺术”为领导力建设的主要内容而终身学习，一定是“以泛华利益为核心”，在本机构做到“最有责任心”、“最公平”、“最勤奋”、“最包容”和“最有执行力”，才能将机构全体员工紧紧团结在周围、领导机构实现更大的发展。

在报告最后部分，汪总隆重推出了“《春秋七剑》——财险集团长期荣誉激励体系”，今后财险集团将根据全国机构的KPI考核结果，向排名前七位的机构分别授予倚天剑、降龙剑、伏虎剑。表彰相关机构的突出成绩，鼓励机构之间的“论剑”氛围，张扬财险英雄的“亮剑”精神，激励全国机构的“砺剑”斗志。

集团赖秋萍总裁讲话

泛华集团赖秋萍总裁代表开云官方体育app官网集团总裁室对本次会议做出了重要指示，赖总对泛华财险过去一年的工作给予了高度肯定，向参会人员介绍了泛华集团2010年度的经营状况和未来五年的发展战略，对财险集团实现2010年度发展目标充满信心并表示大力支持。最后，赖总号召财险集团全体事业伙伴“坚定信心，跟着走！”，勉励和要求财险集团全体员工再接再厉、发扬传统、再创辉煌！

最后汪总代表总裁室与各机构经营班子签订了2010年度绩效合约，各机构经营班子纷纷表示要按照汪总主题报告中的经营思路，在机构总经理的带领下，各机构班子成员集体面向财险营业集团总裁室郑重承诺：保证完成2010年度各项经营管理指标！

汪春林总裁宣读《致全国财险机构老总的一封信》

3月5日晚，会务组安排了全员参加“壮行宴”招待酒会，为即将开赴全国各战场的泛华财险将士和精英们壮行。宴会上，汪总宣读了《致全国机构的一封信》，从各机构创业时期的艰辛，到春秋计划的苦尽甘来，再到对集团美好未来的展望，字里行间充满了汪总发自肺腑的创业激情、殷切期许和理解关爱，细微时触动心弦，让人感同身受、热泪盈眶；高亢处浇注最宏伟的目标和最坚定的信念，令人心潮澎湃、斗志昂扬。全场无人不为之感动、为之激奋，宴会在热烈的气氛中圆满结束。

这是泛华财险集团极具开创性的成功大会，是团结融合的大会。这次会议为我们统一了目标和思想，奠定了发展的基础，为泛华财险集团未来五年的发展指明了方向。作为财险集团2010年具有重大战略意义的经营会议，集合了集团领导、财险集团总裁室成员、集团部门长、各机构经营班子以及财务经理，通过对集团发展战略、关键绩效指标、IBP计划、各机构的经验分享、后援平台系统的运用以及2010年经营目标以及达成的路径等诸多重大问题的学习、讨论和探索，各管理人员在许多问题上达成了共识。通过相互学习、相互交流，集团总部和机构、机与机构之间加强了相互之间的了解，增强了信任，并相互学习提升。会议的胜利召开必定开创泛华财险集团万众一心、统一思想、强化协作，共同创业的新局面。

让我们泛华财险所有的伙伴们携起手来，认真学习会议精神，切实贯彻经营主题，坚持春秋计划不动摇，确保实现10万代理人，60亿保费规模的年度经营目标，为实现泛华财险集团的春秋宏图而努力奋斗！