泛华

——财险集团汪春林总裁致全国财险机构老总的一封信

2010年3月2日—3月5日，泛华财险2010年度经营工作会议在东莞召开。在3月5日举行的壮行宴上，汪总宣读了《致全国财险机构老总的一封信》。（专题精彩链接）

汪春林总裁宣读《致全国财险机构老总的一封信》

各大财险机构的总经理们：

大家晚上好！

新年相约，我看到的是你们脸上都多了一份自信、也多了一份憧憬。这种精神面貌，让我颇感欣慰，因为我深知其来之不易，为了今天在我们每个人脸上绽放的自信和憧憬，我们为之奋斗了整整三年！

记得2007年，泛华财险系统刚刚起步，“后援平台+个人创业”的商业模式第一次被运用于财险的业务扩展，那个时候，我们真的很稚嫩，创业的雄心外面还包裹着一层青涩。我们羞答答的推出了358创业制度，这个制度奠定了今天春秋计划的基础，但本身是不成熟不完善的，一方面，358模型配备的小米加步枪难以抵挡凶猛的火力，业务和人力均难有大突破；另一方面，机构的经营费用逐渐捉襟见肘，面临断粮挨饿的局面。如果不是集团做了标准外的变通，我想我们的创业公司已经所剩无几了。回想起来，我们遇到了很多不认可、不支持和不信任，归结起来，一方面是我们自己都有很多事情不懂，业务拓展的每一步都是在摸着石头过；另一方面，我们当时还太弱小，弱小到没人知道我们是谁。

08年我们算是进入了运作阶段，理想与现实之间的差距，让这一段回忆都充满了苦涩。很多人内心都很彷徨，甚至是挣扎在放弃的边缘。你们以为我不知道，其实我全都知道，不光知道，而且理解，你们的心路历程，我一直感同身受。一方面是周围所有人的反对，同事、朋友乃至家人的不理解；另一方面集团在主观认识上存在不足，一些措施的落实延后。创业的艰辛我们不怕，但日以继夜、舍家忘我的奋斗却得不到支持，看不到前途，不由得我们不动摇，不迷茫。在我们机构老总今天淡定的笑容后面，当年展现出来的却都是沧桑和感伤，在这段历程里，我们有的机构老总从保险公司的高位走出来创业，不仅遭受同业的白眼，更遇到属下的背离；我们有的机构老总为了弥补公司的资金短缺，将家里救急的钱都拿出来给公司用；我们有的机构老总为了收回应收手续费，不惜与自己以前的好同事、好朋友反目成仇；我们有的机构老总为了维护公司的制度，炒掉了跟随自己多年的下属；我们有的机构老总忙于工作，直到老人去世才后悔自己没能尽到自己应尽的责任……如此情景，数不胜数。

在座的兄弟姐妹们，我也是从南枫走出来的，我非常理解做机构的难处，我非常理解大家这种内心的苦闷，但身处这个位置，我无法选择折中，我无法妥协。因为我知道我们的理想就在前方，我们必须冲破这些障碍，任何的妥协都将使整个泛华的创业体系偏离目标，任何的犹疑都会使我们丧失坚定的信念和拼搏的精神；任何的退缩都会让让我们在逃避风雨的同时，只能龟缩在理想照耀不到的阴暗角落里，成为泯泯众生中的碌碌一员。

若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。我们之所以能够挺过这个关口，我想最关键是因为我们有一个共识，知道这种磨难正是创业必然的过程。正是这种磨难，让我们得以与那些心志不坚定的人区分开来，让我们能够更懂得珍惜每一次进步和每一份收获。

刚刚过去的2009年是不平凡的一年，春秋计划初露锋芒。09年中的张家界会议上，我们深度统一了思想；“百日会战”也结出了丰硕的成果。我们能够清晰的看到，集团和机构之间，共识在达成、方向在明确、信心在增长、业务爆发增长、机构气氛和谐、队伍团结稳定、春秋计划首战告捷，整个体系展现出欣欣向荣的局面。

2009年，集团总部明确了支持各个营业集团做大做强。财险营业集团是集团最强大的子集团，我们的目标是在2010年实现旗下10万代理人，并创造60亿的保费。并且，我们将把财险集团“春秋七剑”的荣誉体系不断建设下去。

要在2011年实现上市，市值200亿！正如我们本次会议的主题，春秋计划启宏图，财险上市圆梦想，只要我们能沿着春秋计划的既定思路前进、跟着走，财险上市之日可待！

胡董在《十年泛华》描绘了一个理想的泛华。我心目中同样有一个理想：我要我们的客户待我们如友，我要我们的代理人视我们如家，我要我们的亲友都以我们为荣，我要我们都广纳财富，并且倍受尊敬；我要和大家一起，风雨同舟、不离不弃，共同拥抱我们理想的泛华！

谢谢大家！

 

2010年3月5日