泛华

和讯保险消息 2011年11月20日第四届中国保险中介发展论坛 在北京港澳中心瑞士酒店召开，论坛主题为“保险销售专业化变革”。泛华集团CEO汪春林在回答现场提问时表示，专业化分工、集团化意味着 我们要形成有竞争力的企业，不能单一地做市场，因为现在客户要实现差异化、多元化的产品。形成差异化、多元化的产品就需要通过专业分工进行内部交叉，内部交叉、外部结合才能形成集团化模型，才能形成你的竞争力。 

以下是汪春林的发言实录：

现场提问一：汪总，资金对于保险中介做大做强是重要的前提，对于保险中介集团化也非常重要，请问如何解决资金的问题？谢谢！

汪春林：解决资金的问题，我的战略是，首先你的理念要清晰，第二要能够让人感觉到你在未来经营的规划非常明确，第三，个人应该给对方以信任感。

现场提问二：保险中介集团如何顺应保险专业化趋势，也就是说保险中介集团应该如何进行专业化改革？专业保险中介集团的核心竞争力体现在什么地方？谢谢！

汪春林：第一，我认为是我们自己去争取的，我们很多公司一直从事做单一的业务，比如主动业务，某种方式的业务，没有突破，你没有突破就没有改变，没有改变我们就没有机会，我们不能在这方面怨天尤人，应该主动做一些事情，一个行业的发展需要进行很多的尝试。很多人做了很多劣势的工作，但是值得我们钦佩的，因为他为我们开辟了一条路。

关于第二个问题，专业化分工、集团化意味着我们要形成有竞争力的企业，不能单一地做市场，因为现在客户要实现差异化、多元化的产品，我们如何形成差异化、多元化的产品？我们又不能混业经营，就需要通过专业分工进行内部交叉，内部交叉、外部结合才能形成集团化模型，才能形成你的竞争力。很多人想麻雀虽小，五脏俱全，那是很难的。

http://insurance.hexun.com/2011-11-20/135405389.html