泛华

经济观察网 记者 欧阳晓红 网络渠道正在成为保险公司及中介公司的竞争“利器”。继此前中国平安收购电子商务网站1号店80％股权，开云官方体育app官网集团(下称泛华保险)亦出资4.74亿收购保险网络公司深圳保网65.1%的股份。

7月29日，泛华保险副总裁、首席财务官葛蓬和深圳保网总裁田源签约，共同成立一家新的“泛华保网电子商务公司”。泛华保险斥资4.74亿以“现金+资产”的形式投入，占新公司65.1%的股份，泛华集团副总裁汪春林先生出任新公司的董事长兼CEO；原深圳保网以整体注入新公司，田源先生出任新公司的副总裁，新公司总部拟设在深圳。

保险产品=日用品？

或许是随着网络消费的兴起，在泛华保险董事长胡义南看来，保险产品逐渐成为日用品是大势所趋，而这正是泛华进军网络保险领域的初衷，成立新的电子商务公司，泛华希望通过新的平台，在未来数年构建起国内最大的保险网上商城。

据悉，目前普通消费者通过在线购买的保险产品主要集中在意外险、家财险、健康险、车险等条款简单易懂、费率固定易算、责任明确易界定的产品。包括意外医疗综合险、健康险等在内看似复杂的产品，其实也是居家、旅游、外出等必备的日用品，即便是所谓的特色险种销售，如针对户外运动、出国留学、有车一族等特殊人群的意外险，均属于简单必需品。

“据国外市场的经验，在人均GDP达到3000美元以上时，国民财富积累到一定程度后，寿险产品都将成为金融消费的必需品。”泛华集团产品与合约部总经理陈海珍说。

而既然保险产品能成为日用必需品，在网络购物与网上消费渐成消费主流气候的背景下，有必要“跑马圈地”，率先“抢占”产品销售与客户的通道。

于是，洞悉此趋势的泛华保险将“深圳保网”——这家国内最大的保险电子商务网站收至麾下。

据悉，创立于2004年的保网是由一批留美归国的网络精英创办；早在2005年就获得了中国商业网站100强的称号，成长为中国知名的保险电子商务品牌。保网已连续两年赢利，连续三年高速成长，2009年交易量超过3亿元，在全国有40个网上城市频道，珠三角地区有近20家地面服务机构。

“我们的四大核心业务收入来源包括保险业务、无线WAP/3G业务、网络增值业务、平台出租与加盟业务将在新的公司里更加凸现价值”，新任泛华保网电子商务公司的副总裁田源说。

网络保险正“风兴”？

胡义南认为，深圳保网原有“行业垂直门户网站+保险会员连锁店(BBC)+网络直销（B2C)+呼叫中心”的模式与泛华着力构建的“鼠标+电话+地面”的立体化销售模式相契合，概之能与泛华近5万人的代理人队伍有机结合起来。

而一旦两种系统完成对接，形成合力，该网络平台定能成为泛华销售渠道的主力；不仅于此，随着日后网络消费的进一步深化，泛华的电子商务平台资源还其为其提供更为增值服务，从而带来更多的创造价值。

事实上，网络保险作为一种新兴的营销渠道和服务方式，以其选择广泛、成本低、信息量大、即时传送和反馈、无地域时间限制和保护隐私、服务的连续性等特点，正在被保险公司和消费者所认可和接受。

据麦肯锡研究显示，在美国，电销、网销的保费收入已超过总保费的20%，到2010年将达到25%至35%，在欧洲，电销和网销已实现盈利。从欧美等发达国家的经验来看，电销、网销等新渠道终将与传统渠道平分天下。

的确，正如而今越来越多的人开始了解和尝试电话和网上购买保险。北京华凯智博的《2009-2010年度中国保险市场调研城市总报告》显示，在城市居民最近一年对保险产品销售渠道的偏好上，一年以前只有3%的选择“电话、网络购买”为首选，而最近一年，这一比例已经上升到8%，在各销售渠道中上升幅度最大。

泛华集团副总裁、泛华保网电子商务公司新任董事长兼CEO汪春林说，利用互联网和电话的直销模式将是未来车险、意外险等标准化保险产品的主流营销模式。

而“进军网络保险销售领域正是开云官方体育app官网构建“大渠道、大平台、大产品”战略的一个组成部分，使得泛华的成本优势和差异化优势更为明显。”汪春林说。

最后，葛蓬还表示，至于未来新公司是以整体卖给泛华还是单独上市，则尚无定论。公司会在市场最合适时机、最成熟阶段来考虑最有利公司发展的方式。而为收购保网，组建新公司，在纳斯达克上市的泛华保险于本月初完成新股增发计划，募资逾1亿美元。

来源：http://www.eeo.com.cn/finance/insurance/2010/08/03/177189.shtml