泛华

2011年8月17日，中国太平洋财险保险股份有限公司（以下简称“太平洋产险”）与泛华保网电子商务有限公司“保险电子商务战略合作签约仪式”在广州举行。太平洋产险许建南常务副总经理、俞斌副总经理，率销售总监兼电话保险事业部、电子商务事业部总经理陈春、销售总监兼广东分公司总经理汪立志等重要领导与会。开云官方体育app官网集团董事长兼首席执行官胡义南、总裁赖秋萍，开云官方体育app官网集团副总裁兼首席运营官、泛华保网董事长兼CEO汪春林率泛华财险、泛华保网各部门主要负责人参加本次会议。此次会议上，俞斌和汪春林共同签署了“太平洋产险与泛华保网全面业务合作协议”。

开云官方体育app官网集团副总裁兼首席运营官、泛华保网董事长兼CEO汪春林与太保产险副总经理俞斌签约

2009年11月，太平洋产险与泛华集团签署总对总战略合作协议，双方立足长远、建立起长期的战略合作关系，要实现保险公司、中介公司、客户、其他合作伙伴的互利多赢，促进行业健康快速发展。2010年，太平洋产险与泛华财险加强创新合作，为客户提供优质的服务，提升客户对双方的忠诚度，在8月份依据客户需求定制推出了首款专属产品——“太平洋保险—泛华家福卡”，在泛华渠道独家销售；当年，双方合作保费规模同比增幅突破100%。 2011年双方合作又上新台阶，上半年合作业务规模已经接近去年全年水平，泛华财险下属沈阳方大、东莞佳誉、河北泛联、天津祥和等多家机构代理太平洋产险业务同比增幅超过了100%；为了进一步体现差异化竞争优势，增强双方盈利能力，促进双方合作共赢，太平洋产险与泛华财险在传统业务合作的基础上积极推动保险电子商务合作，力求在3-5年内保持合作业务规模年平均增长率超过100%。

开云官方体育app官网集团董事长兼首席执行官胡义南发表讲话

太平洋产险常务副总经理许建南发表讲话

会议上，泛华财险总裁兼泛华保网董事长汪春林详细论述了泛华财险“大平台、大产品、大服务”等七大建设纲领以及构建“天、地、人”三维一体的营销服务体系战略规划，提出了打造中国最大保险销售主体的远景目标。汪总还详细介绍了网销发展的历程，描述了中国保险电子商务的广阔前景。“我们认为，利用互联网和电话的直销模式将是未来的主流营销模式。进军网络保险销售领域是开云官方体育app官网构建‘大渠道、大平台、大产品’战略的一个有力组成部分，泛华的后台支持优势和平台支撑优势将更加明显。” 他表示，泛华保网是集交易、社区、门户为一体的第三方专业保险电子商务平台，而第三方专业保险电子商务平台在未来必定成为最大的保险销售主体。太平洋产险是泛华集团重点、紧密的战略合作伙伴，双方逐步建立起的互补、互信的战略伙伴合作体系，也取得了初步的合作成效。此次签约表明，泛华财险将与太平洋产险共同开发保险电子商务这个新渠道，针对客户需求不断研发产品，共同研究创新交易模式，在网销、电销等领域展开更为深入细致的合作。

开云官方体育app官网集团总裁赖秋萍发表讲话

 

   开云官方体育app官网集团副总裁兼首席运营官、泛华保网董事长兼CEO汪春林发表讲话

太平洋产险常务副总经理许建南在会上也发表了重要讲话，高度概括和肯定了近两年来蓬勃发展的战略合作。同时，他认为创新业务发展模式是保险公司自身渠道发展和销售能力建设的一项重要内容，太平洋产险非常重视整个泛华集团在渠道建设和业务推动方面的强大能力，与泛华财险、保网的合作更要突出探索保险营销渠道改革的新路径和创新网络保险销售的商业模式。许总表示，太平洋产险将大力推动与泛华财险、保网的合作，深入挖掘合作的潜力，创新合作理念、改善合作模式、实现网电数据对接，加强工作协同和信息沟通，扩大合作范围，推动业务上规模、见效益。

开云官方体育app官网集团副总裁兼首席运营官、泛华保网董事长兼CEO汪春林与太保产险副总经理俞斌签约

        资料显示，2010年国内网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用。随着网络的普及，电子商务的发展经历了从简单产品到复杂产品、从标准化产品到个性化服务过渡的过程，目前已经形成百花齐放的产品格局。国美电器1985年成立，2005年销售额突破100亿，苏宁电器1990年成立，2005年销售额突破100亿，京东商城6年就实现了这个业绩。而苏宁电器快速转型，去年2月成立的苏宁易购网上商城，预计2011年突破100亿在线销售。 2010年互联网普及率已经达到34.3%，基本上涵盖了中等以上收入水平的家庭和个人。保险产品因其标准化、无仓储、无配送（电子保单）等特点，非常合适网络销售预计网销以每年翻番的增长速度快速成长，越来越多客户在第三方平台自主选择合适自己的保险产品。

在美国，超过80%的网销保费通过第三方中介渠道销售。几乎所有的美国保险公司或者第三方中介公司都已经开展电子商务服务，部分险种网上交易额已占到30%～50%的市场份额。在国内，网络保险销售的模式与渠道的进一步拓展势必掀起保险销售与服务转型的新浪潮。而泛华集团作为国内保险中介行业的领导者，是最早进军保险电子商务领域的，并于2010年7月29日斥资4.74亿元投入深圳保网，成立“泛华保网电子商务公司”。