泛华

        2011年8月9日，中国人保财险—泛华财险集团总对总合作推动会议在海口人保培训中心隆重举行。人保财险总公司销售管理部总经理曾小波率部门主要领导、各省级及计划单列市机构销售管理部负责人及相关部门负责人，泛华财险总裁汪春林率总裁室全体成员及集团各部门负责人、各省级机构经营班子参加了本次会议。

        2010年5月人保财险与泛华集团签署总对总战略合作协议，泛华集团是第一家也是目前唯一一家与人保财险建立总对总合作的保险专业中介。2010年度泛华代理人保保费收入同比增长79%，三家试点地区的合作业务规模更是大幅增长，其中河北地区合作业务同比增长高达500%。今年上半年，泛华代理人保保费收入同比增长69.07%，辽宁、河南、广东佛山、杭州、湖南、广东东莞等地区同比增长超过100%。在此次会议上，双方确定了2011年总对总合作保费基本目标和挑战目标，同时新增北京、辽宁沈阳等3个分对分目标导向试点合作地区，并现场举行了签约仪式。

人保财险—泛华财险业务推动会议与会人员合影

泛华财险汪春林总裁发表了题为“强化创新合作，共同领先市场”的重要讲话。汪总首先对人保财险公司精心策划和组织本届推动会表示感谢，并分两个部分与全体与会人员进行了分享。讲话的第一部分，全面介绍了泛华集团和泛华财险集团的情况，包括发展历程、综合能力、市场定位、运营体系、组织架构、五年目标等等，并重点介绍了泛华财险基于电子商务平台打造中国最大保险销售主体的构想、模式和目标；讲话的第二部分，汪总首先对双方合作作了简要回顾，认为人保与泛华的合作有深厚历史积淀和渊源，人保高层领导们高度重视与保险中介机构尤其是泛华的合作，2010年人保率先与泛华签订总对总战略合作协议，降总在签约会议上提出“强化创新合作，共同领先市场”的指导思想和原则。双方在原则指导下，在流程优化、服务客户和产品研发等诸多方面展开创新性合作，效果十分明显并初步显现了“1+1>2”协同效应。汪总进一步提出了“注重长远、互利共赢”的合作理念，并鲜明地提出“鄙视简单粗暴的点数论”。在此基础上汪总提出了双方进一步深化合作的思路和目标，列举了双方合作过程中容易出现的问题并对合作保障机制进行了探讨，提出了12项具体的建议和举措。汪总讲话继续秉承2010年双方总对总协议签署时所确立思想和方向，“合作共赢、创新领先”的理念贯穿始终，既是双方合作以来的总结，更是对双方未来深入合作发展的细化设计，对双方合作深化与目标达成具有重要的指导意义。

泛华财险集团总裁汪春林讲话

最后人保财险销售管理部曾小波总经理发表了题为“合作创新，双方共赢”的重要讲话。曾总简要介绍了人保财险的历史和基本情况，从宏观方面的多个角度对两家企业作剖析，认为双方合作具有必然的、广泛的基础，属于强强联合并能充分发挥优势互补。曾总认为人保财险和泛华财险分工不同但利益一致、定位不同但目标一致，应该进一步找准定位分工协作、共享优势资源提升产业链价值、互信互利达至共赢。曾总简要回顾了双方合作近一年来情况，对第一批合作试点区域业务的良性和快速发展给予了充分肯定，提出了“立足当前，突破创新”的要求：一是总部层面要按照总对总协议深入挖掘合作的潜力，创新合作理念、改善合作模式、进行数据交换与信息共享、建立完善表彰激励机制；二是分支机构层面要切实贯彻落实双方总对总内容，加强工作协同和信息沟通，省级单位至少每季、专营单位至少每月、基层单位至少每周定期召开协调会，同时要求双方试点区域以外的单位也要积极对接与合作。曾总讲话既有宏观指引性、又有实操指导意义，必将推动双方合作真正实现1+1>2的效果。

人保财险总公司销售管理部总经理曾小波讲话

会上，人保财险销售管理部专家刘启国先生作了人保总公司业务情况介绍。刘启国先生简要介绍了人保财险的历史，全面介绍了人保财险的业务及其发展状况，重点分析了人保财险的中介渠道业务，详细盘点了与泛华财险合作业务的发展状况，并对双方的深入合作与发展充满了信心。

接下来，双方首批总对总合作试点单位代表泛华财险河北公司和人保财险河北公司分别作了经验介绍。2011年度新增合作试点区域北京、沈阳举行了签约仪式，试点单位代表作表态发言。

当晚，人保财险举办了隆重的合作庆功晚宴，热情款待了泛华的朋友们，大家举杯话友谊、高歌赞合作，大会在热烈而不舍的气氛中落下了帷幕。相信通过此次推动，人保财险、泛华财险的合作将迈上一个新的台阶，也将进一步巩固双方在各自领域的领先优势，并促进保险及其中介行业的健康、快速发展！

泛华财险集团 林天鹏报道